ディーラーと買取専門店、車を売るならどっちがお得?

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車を買い替える場合に、古い車をディーラーに下取りに出したほうがよいか、それとも、買取専門店に売った方がよいかは、よく迷うところです。ディーラーに下取りに出す場合には、ディーラーの値引トリックに注意しなくてはなりません。

ディーラーより買取専門店の方が高く買ってくれる

ディーラーは、買い取った中古車を自分の店舗で販売するのが原則です。よって、販路が狭く、その店舗で高く売れる車種が限定されているため、一般的に言って、買取店と比較して、査定額が安くなる傾向があります。

買取専門店の場合、買い取った中古車を、多数の中古車販売店が参加するオークションに出品します。オークションでは、多種多様な買い手がいるために、車を高値で買う買主が見つかりやすく、そのことを反映して、一般的に言って、ディーラーと比較して、査定額が高くなる傾向があります。

車を売って出来るだけ多くの利益を得たい思う場合には、ディーラーよりも買取専門店に車を売った方がよいでしょう。

ディーラーに売った方がお得なケースとは?

一般的には、ディーラーに売るよりも買取専門店に売った方が査定額が高くなります。しかし、場合によっては、ディーラーに売った方がお得になる場合があります。

ディーラーは、決算期や正月などに、よく下取りキャンペーンを行います。これは、ディーラーが、この時期に売り上げる新車の台数を1台でも多くしようとする目的で行われますが、このキャンペーン期間にディーラーに下取りに出すと、一律に5万円~10万円程度高い査定額を付けてくれることがあります。

普通に車を売る場合には、買取専門店に売った方がよい場合でも、ディーラーのキャンペーンの時期に車を売った場合、ディーラーに売った方が高く売れる場合もあります。車を売るタイミングをディーラーのキャンペーン期間に合わせることができる場合には、下取りも考えてみる必要があります。

ディーラー下取りの金銭面以外のメリットについて

ディーラーに車を売る場合には、金銭面以外で、メリットがあります。ディーラーに車を売る場合には、ユーザーは車の買主を探す必要がないですから、手間がかかりません。契約手続きも、大部分をディーラーが代行してくれますので、非常に簡単です。

買取専門店に車を売る場合には、新しい車の購入時期によっては、代車を手配する必要がある場合がありますが、下取りの場合には、古い車の引取りと新車の納車は同時期に行われることがほとんどなので、代車の手配に苦労するということはまずありません。

忙しい方の場合には、査定額が多少安くなるとしても、買取専門店に車を売るよりも、ディーラーに下取りを依頼した方がメリットが大きいと言えます。

ディーラーに下取りを依頼する場合の注意点について

ディーラーに下取りを依頼する場合には、ディーラー側の値引トリックに注意しなくてはなりません。ディーラー側の値引トリックとは、たとえば、本来であれば、メーカー希望標準小売価格100万円の新車を30万円値引きし、下取価額を10万円として、売買代金が60万円となる車の取引を想定します。

この取引で、下取価額を30万円、新車の値引額を10万円としても、定価100万円の新車の売買代金は60万円となります。下取り価額を上げた分、値引き額を引き下げれば、ディーラー側は、実質的なディーラー側の利益額を変えないで、下取り価額を上げることができます。

ディーラー側のこのトリックに引っかかると、売主は、下取価額が上がったと喜んでいても、実質的には何の得にもなりません。ディーラーに下取りに出す場合には、このトリックについて十分に注意しなくてはなりません。

ディーラーの値引きトリックに引っかからないようにするためには

ディーラーの値引トリックに引っかからないようにするための一番良い方法は、売ろうとする車の中古車市場でも相場を把握しておくことです。そうすれば、ディーラーが値引トリックを使ってきた場合でも、すぐに、おかしいなと気づくことができます。

ディーラーに下取り出す場合には、新車の標準価額、値引き額、下取車の中古車市場での相場の3つの価額をよく検討し、ディーラーの値引トリックに引っかからないようにして、本当に下取りに出すことが有利な選択かどうかを検討します。

値引きトリックに引っかかってしまうと、本当は買取専門店に車を売った方が有利な場合でも、間違って、下取りに出した方がよいように見えてしまうので、十分な注意が必要です。

ディーラー下取りの場合でも一括買取査定の利用がおススメ

売ろうとする車の中古車市場での相場を知るには、インターネットの査定サイトの利用が便利です。ネット上から売ろうとする車の車種、年式、走行距離等を入力するだけで、その車の中古車市場での相場が瞬時に表示されます。

一括買取査定の利用も有効です。これを利用して、複数の買取店から出張査定を受け、その査定額を平均すれば、より具体的な相場を知ることができます。もちろん、ディーラーの取引条件が悪い場合には、そのまま買取を依頼することもできます。

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