査定士との交渉で買取査定額をアップ!

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車の査定の際、査定士と上手に交渉することで、査定額を大幅にアップできる場合があります。そこで、誰にでも簡単にできる査定額アップの交渉術について解説します。

自分の車の中古車市場での相場を調べる

査定士との価額交渉を有利に進めるためには、自分の車の中古車市場での相場を調べることが大切です。

自分の車の中古車市場での相場を知っておくと、査定士がその相場より低い査定額を提示した場合、「相場ではこれくらいなんですけど、安すぎませんか」ということができます。

自分の車の相場を知らないと、査定士が提示する額が、相場と比較して高いか安いかが分からないため、査定士に言いくるめられて、安い査定額で契約させられることがあります。

自分の車の中古車市場での相場を調べるためには、インタ―ネット上では、車の車種、年式、走行距離を入力するだけで、その車の中古車市場での相場を提示してくれるサイトが複数ありますから、そういったサイトを利用すれば、簡単に、自分の車の中古車市場での相場を知ることができます。

自分の車の状態と査定の仕組みをよく知る

自分の車の相場を知るためには、自分の車の状態を正確に把握し、また査定の仕組みを知ることも重要です。

修復歴の有無、ボディの傷の有無、エンジンの状態、オプションや装飾品、車内の汚れの状態等は、査定に影響しますので、自分の車の状態を正確に把握して、査定前に、査定に影響を与えそうな事項があれば、それを確認しておきます。

査定の仕組みを知ることも重要です。たとえば、シートに煙草の焦げ跡がある場合や、外国製人気モデルのホイールを装着している場合に、それが査定にどの程度影響するのかを知っていれば、自分の車のより正確な相場を知ることができます。

複数の買取店に査定を依頼する

1つの買取店のみに査定を依頼した場合、その買取店の査定額を承諾しない限り、車を売ることはできないわけですから、どうしても、買取店側に有利に価格交渉が進められます。

一方、複数の買取店に査定を依頼した場合には、買取店の査定額が低いと、別の買取店に売りますよと言えるので、査定額を上げることができます。よって、売り手の方が、価格交渉を有利に進めることができます。

10店程度の買取店の査定士を一か所に集めて同時査定を行わせるというのも有効です。そうすれば、査定士同士が競争して査定額を釣り上げるので、売り手がより有利になります。一度に査定を行うことで、1件1件の個別に査定の依頼をするよりも、大幅に手間が省けます。

複数の買取店に査定を依頼した場合には、ある買取店の査定士が査定額を提示しても、「他の買取店ではもっと高い査定額を提示してますよ」とか、「この査定額なら別の買取店にも相談してみます」ということができるので、査定交渉を有利に進めることができます。

高額査定を得るための決めセリフ

査定士は、買い手に「今、決めます」と言われることを非常に喜びます。よって、「○○円で買ってくれるならば、今決めます。」といえば、高額査定を得ることができる場合があります。

ただし、その為には、こちら側が提案する金額が、適正な水準である必要がありますので、自分の車の中古車市場での相場や車の状態を正確に把握しておく必要があります。

査定士と価格交渉をする場合の注意点

Man has brought his car to dealership

査定の際、査定士が査定とは関係ない話題で話しかけてくることがあります。しかし、それに付き合って、いろいろ査定士と話をする場合は要注意です。

査定士は、何気ないムダ話から買い手が車や中古車市場に関してどのくらい詳しいかを探ってきます。その結果、買い手にそれらの知識がないと判断した場合には、出来るだけ安い査定額を提案してくる場合があります。

意地の悪い査定士であれば、「この人は車のことも相場のこともよくわかっていない。だったら、わざと低い査定額を提案して、後は、車に適当に文句をつけて、その査定額で契約してもらおう」と考えるかもしれません。査定の際、査定士とは出来るだけムダ話以外はしないのが、ベストです。

査定士が「お客様のご希望価格はいくらですか?」とか「他の買取店の査定額はいくらですか?」聞いてくる場合もあります。その際、査定士は、売り手が車に関する知識があまりないと判断していると、売り手が返答した希望価額や他の買取店の提案価格にほんの少し上乗せした金額で、買い取ろうとしてきます。

交渉で高額査定を売るためには、査定士が「希望買取価格」や「他の買取店での査定額」を聞いてきた場合には、うっかり、答えてはなりません。「それはお答えできません」とは「高い査定額を付けたところに売ります」とか言って、受け流しておきます。

査定額をアップには自分の車の良さを積極的にアピール

査定額をアップさせるためには、査定士に自分の車の良さを積極的にアピールすることが大切です。その方法としては、以下のようなものがあります。

  • 定期的に整備してきたことを「整備手帳」でアピール
  • 「分解整備記録簿」でパーツ類にも不備がないことを証明する
  • 禁煙車であることを伝える
  • カーナビやオーディオが問題なく作動することを見せる
  • パーツ類が純正品であることを伝える

査定額をアップするために、自分の車の良さをアピールすることも大事ですが、普段から、車を丁寧に取り扱い、常に車を良好な状態に維持しておくことも大切であることは言うまでもありません。

車の買取に精通している場合の価格交渉術

査定士に自分の車の買取希望価格を伝えることは、本来であればよくないことです。しかし、自分の車の中古車市場での相場を正確に把握できる場合には、その相場価額に自分が欲しいと思う利益額を足した金額を、査定士に伝える方法もあります。査定士がその希望価額を承諾すれば、そこで買取契約は成立します。

ただし、この方法は、自分の車の買取相場を正確に把握していないとできない方法なので、中古車市場に精通している方向けの方法といいます。

そうでない場合、売り手が相場より高い値段を提案すれば査定士に断られますし、反対に、相場より低い値段を提案した場合には、それよりほんの少し上乗せした金額で契約させられるのがおちです。

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